อยากเป็นนายหน้า..ต้องอ่าน!

จะเป็นนายหน้าต้องรู้อะไรบ้าง ??

1. ต้องพยายามหาสินค้ามาขาย

สิ่งแรกที่ต้องทำคือ หาข้อมูลของสินค้าเพื่อมาขายสามารถหาได้จาก อินเตอร์เน็ต หรือ จากแหล่งข้อมูลอื่นๆ แต่สำหรับมือใหม่ควรจะให้เริ่มหาจากพื้นที่ตัวเองรู้ เช่นเริ่มจาก แถวบ้าน หรือ แถวที่ทำงาน

2. สินเชื่อของสถาบันการเงิน

นายหน้าอสังหาจำเป็นต้องมีความรู้ ในการยื่นเรื่องขอสินเชื่อ เพราะสถาบันการเงินในที่ต่าง ๆ นั้นมีเงื่อนไขและข้อตกลงที่ต่างกัน ทางนายหน้านั้ต้องศึกษาเกี่ยวกับเงื่อนไขของสถาบันการเงินนั้น ๆ ให้ดีและครบถ้วน เช่น ลูกค้ากลุ่มข้าราชการหากขอสินเชื่อกลุ่มแบงค์ของรัฐจะปล่อยออกได้ง่าย เช่นกรุงไทย ออมสิน ธ.ก.ส แต่ถ้าลูกค้าจากอาชีพอื่น ๆ ต้องพิจารณาจากเงินสดส่วนใหญ่นำเข้าธนาคารไหน เพราะแบงค์จะพิจารณาประวัติการเงิน ยึดจากเอกสาร statement เงื่อนไขแต่ละที่จะแตกต่างกัน นายหน้าจำเป็นต้องคัดกรองเบื่องต้นแล้วค่อยส่งไปให้ถูกแต่ละแบงค์เพื่อง่ายต่อลูกค้า สะดวกทำให้ปิดการขายได้เร็วขึ้น

3. ช่องทางทำการตลาด

การที่จะเป็นนายหน้าที่เก่งและดีได้ ต้องมีไอเดียในการขาย มีการเจรจาต่อรอง สามารถบอกข้อดีข้อเสียทำตัวให้น่าเชื่อถือได้ รวมถึงเลือกใช้สื่อให้เป็นประโยชน์ไม่ว่าสื่อออนไลน์หรือออฟไลน์ ป้ายติดประกาศในย่านชุมชนนั้น หรือในเว๊ปไซต์ที่ประกาศซื้อขายบ้าน รวมถึงใช่ช่องทางโซเชียลเพื่อเข้าถึงลูกค้าได้ง่าย

4. รู้จักการทำสัญญาแต่งตั้งนายหน้า

สัญญาการแต่งตั้งนายหน้าจะมี 2 ประเภท คือแบบเปิด และแบบปิด

สัญญาเปิด คือ การเปิดให้เจ้าของสินค้ามาขายเองได้หรือใช้บริการนายหน้าเจ้าอื่นไปพร้อมๆกับคุณเพื่อขายสินค้าให้เขาได้ เรียกได้ว่า เป็นโอกาสที่เจ้าของสินค้าจะได้ขายเองโดยที่ไม่ต้องจ่ายค่าคอมมิชชั่นหากเขาสามารถหาลูกค้าได้ทางอื่นโดยไม่ผ่านเรา นายหน้าจะได้รับเงินก็ต่อเมื่อลูกค้าที่ตัวเองพามาตกลงซื้อเท่านั้น

สัญญาปิด คือ การปิดโอกาสการขายทางอื่นให้กับเจ้าของทรัพย์ทุกกรณี เช่น ถ้าเราทำสัญญา แล้วนายหน้าไม่สามารถหาลูกค้าให้เจ้าของสินค้าได้ ถ้าหากเจ้าของสินค้าได้ทำการขายให้กับลูกค้าที่ได้มาเอง โดยไม่ผ่านนายหน้า ก็ยังต้องเสียค่าคอมมิชชั่นให้นายหน้าอยู่ดี เพราะถือว่าเป็นค่าเสียเวลาในการดูแลสินค้าในช่วงเวลาที่หาลูกค้ามาตกลงซื้อ

5.กฎหมายขั้นตอนการทำธุรกรรมสำนักงานที่ดิน

พวกเอกสารต่างๆ บัตรประชาชน บัตรข้าราชการ สำเนาทะเบียนบ้าน รวมถึงค่าธรรมเนียมการเสียภาษีต่างๆ ภาษีเงินได้หัก ณ ที่จ่ายซึ่งใช้ราคาประเมินจากกรมที่ดินเป็นเกณฑ์ ภาษีธุรกิจเฉพาะที่ผู้ขายต้องเสีย ถ้าถือครองไม่ถึง 5ปี หรือโอนชื่อเข้าทะเบียนบ้านไม่ถึง 1 ปีต้องเสียภาษีธุรกิจเฉพาะ 3.3%  รวมถึงอากรแสตมป์และค่าธรรมเนียมในการโอนควรมีความรู้เบื้องต้นเพื่อแจ้งให้ลูกค้าเตรียมไว้

ทั้งหมดนี้เป็นความรู้เบื้องต้นที่นายหน้าอสังหาต้องมีติดตัว