วิธีการเพิ่มยอดขายด้วยหลักการง่าย ๆ

เมื่อหลักเปลี่ยนก็เกิดผล

การตั้งราคาแบบมีเศษ คือการกำหนดราคาที่ลงท้ายด้วยเลข 9 หรือเลข 8 เพื่อลดค่าของตัวเอง จะสร้างความรู้สึกว่าราคาถูก ยิ่งหากเป็นเศษที่ทำให้หลักเปลี่ยนจะทำให้ความรู้สึกเปลี่ยนทันที เช่น หากเปลี่ยนราคากระเป๋าใบละ 100,000 บาท เป็น 98,800 บาท จะทำให้รู้สึกถูกมาก ทั้งที่จริงแล้วถูกลงแค่ 1.2% เท่านั้นเอง แต่การลดลงจากหลักแสนมาเป็นหลักหมื่นทำให้เห็นว่ามีความต่างถึง 10,000 บาทไปด้วย

เหตุผลที่มักใช้เลข 8

เวลาไปซูเปอร์มาร์เก็ต เมื่อมองปราดก็จะเห็นว่าราคาที่ลงท้ายด้วย 9 กับ 8 มีไม่ต่ำกว่า 80% การตั้งราคาสินค้า 100 บาท ไว้ที่ 98 บาท ก็เพื่อทำให้คนรู้สึกต่างจากราคา 99 บาทด้วยนั่นเอง จะสังเกตว่าร้านอาหารญี่ปุ่นมักจะลงท้ายด้วยเลข 8 เพราะหากเขียนเลข 8 เป็นตัวคันจิ ปลายตัวอักษรจะกว้างออก จะมีความหมายว่าโชคดี ร้านจึงนิยมใช้เลข 8

กลยุทธ์บริหาร

นี่คือกลยุทธ์การขายสินค้าในราคาเดียว ร้านทุกอย่าง 60 บาท มีจุดยืนอยู่ที่กลยุทธ์การบริหารด้วยราคา 60 บาททุกอย่าง เมื่อพิจารณากลยุทธ์นี้จะเห็นว่า ไม่ได้นิยามตัวเองเป็นร้านขายปลีก แต่เป็นธุรกิจบริการ อีกทั้งลูกค้าก็มักจะอยู่ในร้านประมาณ 30 นาที และใช้จ่ายเฉลี่ยอยู่ที่ 300 บาท